相手の支払い条件に合わせても、入金を早める方法
1,000万円を60日早める費用は、0円から80万円まで分かれます。相手の条件を変えずにできる8つの方法を、費用の安い順に整理します。
分割受注したときの入金表テンプレート｜Excelで資金の谷を出す
営業黒字192万円でも、8か月目に現金が▲121万円。原価は先に出て入金は分割される構造を、受注した案件を入れるだけで月次で出すExcelテンプレートです。
導入費用と月額の分け方で、決裁者が変わる
3年総額360万円でも、配分次第で初年度の支出は120万円と240万円に分かれます。投資枠と経費枠を両方使う設計と、資産計上の分かれ目を整理します。
SaaSの年間一括請求が、相手の稟議を止めるとき
月5万円なら課長決裁でも、年額60万円になると役員決裁になります。年払い割引の年率換算（10%引きで約20.5%）と、四半期・半期という中間の選択肢を整理します。
期末予算の枠に収める提案の組み立て方
検収基準で期末が3月31日なら、契約の締切は3月10日です。残っている枠にぴったり収める分け方と、費用計上の基準から逆算する方法を整理します。
高額商材が失注する理由は、価格ではなく支払い方
「300万円は出せない」と「300万円を一度に出せない」は違います。金額が決めているのは価格ではなく決裁の階層。年間支出で見る会社なら、分割で階層が変わります。
「予算がない」で止まった商談を、値引き以外で進める
粗利率60%なら、売価20%の値引きで粗利の33.3%を失います。まず「予算がない」の意味を3つの質問で切り分け、支払い方・範囲・費目・時期で進める7つの案を整理します。
仕入れと売上の時差表テンプレート｜Excelで資金の谷を出す
営業黒字810万円でも、7か月目に現金がマイナスになる。仕入れの支払いと売上の入金の時差を月次で並べ、累積の谷を出すExcelテンプレートです。
広告費の先行投資を、どこまで現金で持つか
広告費は在庫と同じ「先に出る現金」です。CACの回収期間から累積の谷を計算し、用意すべき資金を出します。谷は月々の広告費ではなく累積で測ります。
外注費の支払いを平準化する
外注費で苦しいのは金額ではなく月ごとの振れ幅です。ピークと平均の差を出し、出来高払い・月額契約・支払日の分散で山を崩す方法を、下請法の制限とあわせて整理します。
