NDA・秘密保持と、資金調達時の情報開示の両立
大企業とのNDAを結ぶ一方、投資家や金融機関には事業を開示して資金を調達する必要があります。何を出してよく、何が縛られるのか。両立させるための線引きと実務上の注意を示します。
オープンイノベーションのマッチング後、最初に整える経理と資金管理
オープンイノベーションで大企業とつながった直後、案件を回すために整えるべき経理の型があります。請求・入金予定・原価把握。最初の一件をきちんと回収するための準備を示します。
大企業の与信部門が取引開始時に見ているもの
新規取引を始めるとき、大企業の与信・購買部門はこちらの何を見ているのか。決算書・取引実績・反社チェック。審査を通り、取引口座を早く開いてもらうために準備できることを整理します。
共同研究・委託契約は下請法の対象か｜PoCで見落としやすい境界
PoCは「共同研究」「業務委託」「売買」など様々な契約形態をとり、下請法の対象になるかが変わります。対象判定の本筋は別記事に譲り、ここでは共同研究など見落としやすい境界を扱います。
「検収後90日」と提示されたとき｜下請法とPoCでの読み方
支払条件に「検収後90日」とあったとき、それが下請法上どう評価されるか、検収の起算点はどこかを読み解きます。条件を動かす交渉そのものは、締め日・サイト短縮の記事に譲ります。
発注書が出る前に着手してはいけない理由｜口頭発注の証拠の残し方
「とりあえず始めて」と言われても、発注書が出る前の着手は代金回収のリスクを負います。なぜ書面を待つべきか、やむを得ず口頭で進める場合の証拠の残し方を、実務に沿って示します。
PoC受注前に確認する契約条件チェックリスト
支払条件・検収基準・中止時の扱い・権利帰属。PoCを受ける前に契約書で確認すべき項目を、資金繰りの観点でチェックリスト化しました。条項の在り処は契約書の読み方の記事に譲ります。
大企業の入金が遅い理由｜購買プロセスと検収の仕組み
大企業の入金が遅いのは、意地悪ではなく購買・検収・支払の社内プロセスが長いからです。どの段階で時間がかかるのかを知れば、こちらの打ち手も変わります。遅れの構造を解説します。
実証実験から本契約までの「資金の空白期間」を埋める
PoCが終わっても、本契約・取引口座の開設・初回入金まで数か月の空白が空くことがあります。この期間をどう耐えるか。つなぎの手段と、空白そのものを短くする段取りを示します。
PoCの費用構造｜どこで現金が出て、いつ戻るか
人件費・外注費・機材。PoCで現金が出ていくポイントと、売掛金として戻るタイミングを時系列で並べると、必要な運転資金が見えます。費用構造をキャッシュの流れで捉え直します。
