大企業の与信部門が取引開始時に見ているもの
新規取引を始めるとき、大企業の与信・購買部門はこちらの何を見ているのか。決算書・取引実績・反社チェック。審査を通り、取引口座を早く開いてもらうために準備できることを整理します。
共同研究・委託契約は下請法の対象か｜PoCで見落としやすい境界
PoCは「共同研究」「業務委託」「売買」など様々な契約形態をとり、下請法の対象になるかが変わります。対象判定の本筋は別記事に譲り、ここでは共同研究など見落としやすい境界を扱います。
「検収後90日」と提示されたとき｜下請法とPoCでの読み方
支払条件に「検収後90日」とあったとき、それが下請法上どう評価されるか、検収の起算点はどこかを読み解きます。条件を動かす交渉そのものは、締め日・サイト短縮の記事に譲ります。
発注書が出る前に着手してはいけない理由｜口頭発注の証拠の残し方
「とりあえず始めて」と言われても、発注書が出る前の着手は代金回収のリスクを負います。なぜ書面を待つべきか、やむを得ず口頭で進める場合の証拠の残し方を、実務に沿って示します。
PoC受注前に確認する契約条件チェックリスト
支払条件・検収基準・中止時の扱い・権利帰属。PoCを受ける前に契約書で確認すべき項目を、資金繰りの観点でチェックリスト化しました。条項の在り処は契約書の読み方の記事に譲ります。
大企業の入金が遅い理由｜購買プロセスと検収の仕組み
大企業の入金が遅いのは、意地悪ではなく購買・検収・支払の社内プロセスが長いからです。どの段階で時間がかかるのかを知れば、こちらの打ち手も変わります。遅れの構造を解説します。
実証実験から本契約までの「資金の空白期間」を埋める
PoCが終わっても、本契約・取引口座の開設・初回入金まで数か月の空白が空くことがあります。この期間をどう耐えるか。つなぎの手段と、空白そのものを短くする段取りを示します。
PoCの費用構造｜どこで現金が出て、いつ戻るか
人件費・外注費・機材。PoCで現金が出ていくポイントと、売掛金として戻るタイミングを時系列で並べると、必要な運転資金が見えます。費用構造をキャッシュの流れで捉え直します。
大企業とのPoCで資金繰りが悪化する理由｜立替期間の構造
PoCを受注できても、費用は先に出て入金は数か月後。この立替期間が、成長中のスタートアップの現金を最も圧迫します。なぜPoCで資金繰りが悪くなるのか、その構造を分解します。
支払サイトを短くできない取引先とどう付き合うか
交渉しても条件が変わらない取引先を、切らずに付き合い続ける場合の資金繰り戦略。立替を前提に運転資金を確保し、着手金や集中度の調整で守る。切るかどうかの判断基準まで、長期の視点で示します。
