経営戦略を立てるうえで、よくある課題と改善策
この記事をシェア
経営戦略を講じるなかで、よく出てくる課題はいったい何なのでしょうか？
ここでは、企業が経営をするなかで比較的持ちやすい課題を紹介。
各課題についての改善策もお伝えしています。
経営戦略を立てるうえで、どのような課題にフォーカスを当てるべきか悩んでいる方は、ぜひご覧ください。
経営戦略における課題とその改善策
経営戦略を立てるうえで、よくある課題と、その代表的な改善策を紹介します。
課題① 売上が増えない
売上がなかなか増えないという課題を持っている企業も多いと思います。
昨今は、さまざまな企業が進出しており、競合が増加しているなどの理由で、なかなか自社の商品を見つけてもらうのも難しくなっています。
改善策① 新たなツールなどを使い、顧客を増やしていきましょう
売上が上がらないときは、まず新たな顧客を増やしていきましょう。
近年は新規の顧客を開拓するための有効なツールも色々あります。
SNSのように無料で使えるツールも多いです。
最近はSNSなどの口コミを参考に、商品を買ったり来店したりするお客さんも増えています。
新しいツールを有効活用して、新規の顧客を増やしていきましょう。
課題② 販売単価を上げたい
つい安値競争に巻き込まれてしまいがちです。
これ以上安価にしてしまったら、思ったような利益が出なくなってしまう。
でも、値上げすることでお客様が離れてしまったらどうしよう……。
改善策② 商品単価を増やす以外にも色々な方法があります
客単価を上げる方法は、単純な値上げ以外にもあります。
例えば、複数の商品を一つのパッケージとして販売すれば、商品単価の向上につながるかもしれません。
また購入価格に応じて、特典を付けるといった方法もあります。
例えば、「3,000円以上購入した方にはクーポンをプレゼント」となったら、「せっかくだから、3,000円以上買っておこう」と思う人も増えるかもしれません。
ほかにも、クレジットカード払いをOKにすることで、高価格帯の商品が売れやすくなることもあります。
課題③ 資金繰りに困っている
資金繰りの悪化に悩まされている企業もあるでしょう。
売上の減少や費用の増加などによって、資金繰りは悪くなっていきます。
手元にキャッシュがないと、たとえ黒字でも債務を支払えない黒字倒産になってしまう可能性もあります。
改善策③ できることからキャッシュを増やしていきましょう
まずすぐにできるのが、売掛金の早期回収です。
未回収の売掛金がありましたら、すぐに回収しましょう。
また資産がある場合は、売却することも検討しましょう。
売掛債権を売却するファクタリングも一つの方法。
すぐに現金を手に入れたいと思っている企業は、考慮してみるといいでしょう。
また融資を利用することも考えてみましょう。
課題④ 時代の変化に対応できない
現代は変化のスピードが速く、また将来に対する見通しが難しい時代と言われています。
過去の栄光にすがりつく形で、事業運営を行っていても、売上は右肩下がりになってしまうといった企業もあるでしょう。
さらに消費者の価値観なども多様化し、ビジネスに求められる能力なども複雑になっています。
このような時代を生き抜くためには、どうすればいいのでしょうか？
改善策④ 失敗を恐れず、チャレンジし続ける精神が大事
時代の変化に対応するためには、失敗を恐れず、チャレンジし続けることが重要です。
過去の常識は、明日の非常識になっているかもしれません。
上手くいかない理由ばかり挙げるのではなく、それらを解決するにはどうすればいいか、頭を働かせていきましょう。
また時代の変化に対応するためには、常に最新の情報やノウハウを集め続けることも大事です。
最先端のテクノロジーなどに苦手意識を持っている人もいるかもしれませんが、それではいけません。
常に時代の先を読み、前進し続けていきましょう。
経営戦略を通して、事業運営を見直していこう
経営戦略を立てるとき、よく出てくる課題とその改善策をお伝えしました。
経営をするなかで、さまざまな困難にぶつかると思います。
でも、それらを乗り越えたからこそ、大きな利益などを得られるともいえるのです。
不確実性の高い時代だからこそ、経営の難易度も上がっている可能性があります。
自社だけで変化速度の早い社会のニーズに応えていくには限界もあります。そんなときは、Creww株式会社のオープンイノベーションプログラムを利用するのも一つの手です。
社会課題やテクノロジーへの感度の高いスタートアップと共創することで、新たな問題解決の糸口が見えてくるかもしれません。
しかし、経営戦略を立てて確実に実行していけば、現状を突破していけるはずです。
ぜひ会社の経営戦略を改めて見直し、最適な運営を行っていきましょう。
この記事をシェア
